Участники ИТ-рынка смотрят на 2010 год как на год стабилизации и пусть небольшого, но подъема после провального 2009 года. Предкризисного уровня удастся достичь едва ли, но отыграть часть потерь вполне реально, если сделать ставку на востребованные рынком ИТ-продукты. А в моду вошел ИТ-ассортимент «быстрого приготовления»
В прошлом году расходы российских компаний на ИТ-услуги снизились на 45,7% в долларовом выражении. Такую цифру приводит аналитическое агентство IDC. Разумеется, ИТ-рынок в таких условиях также потерял свои обороты. «Объем потерь в среднем сегменте по разным территориям страны мог составлять до 40 процентов рынка, — считает Сергей Львов, генеральный директор приволжского представительства группы компаний "ИНТАЛЕВ". — Более уверенно себя чувствовали крупные компании с эффективным бизнесом и мелкие, глубоко "сидящие в клиенте" или имеющие демпинговые цены. На верхнем сегменте падение составило до 10 процентов, а на мелком был заметен даже рост, в некоторых направлениях до 30 процентов за год».
«2009 год был годом адаптации к новым экономическим условиям.
Год роста
В компании «НОРБИТ» сокращение объема реализованных
Влад Мартынов, генеральный директор SAP СНГ, также считает, что 2010 год станет годом роста. Основание для таких выводов он видит в общерыночных тенденциях. Прирост выручки в 2010 году по его компании, согласно расчетам, должен составить 4−8%.
«Восстановление бизнеса в области проектов и услуг в крупном корпоративном сегменте можно наблюдать уже сейчас, хотя процесс этот недостаточно быстр. Скорее всего, выйти на уровень 2008 года удастся не раньше конца 2010 года, а то и только в 2011 году, — дает прогноз Дмитрий Ведев, директор по маркетингу компании "АйТи". — Динамику роста прогнозировать сложно. Можно только предположить, какой именно сектор будет быстрее восстанавливаться, а значит, расти. Наверняка это будет оборудование и ПО. Оба эти сегмента ''просели'' серьезнее других, и, скорее всего, в них сработает правило так называемого ''отложенного спроса'' — сокращение закупок оборудования и ПО было значительным, а потребности накапливались». В целом же роста, добавляет он, можно ожидать во всех сегментах.
Со многими неизвестными
Работая весь 2009 год в экстремальных условиях сокращающегося
Его поддерживает Олег Халилов, директор филиала «НОРБИТ» (группа компаний «ЛАНИТ») в Приволжском федеральном округе: клиенты сейчас не начинают масштабные
Что касается структуры самих сделок, то практически исчезли средние сделки. Актуальны либо мелкие, либо крупные. Причем в последних по сравнению с предыдущими периодами увеличилась доля услуг, констатируют в компании «Программные технологии».
Кроме того, участники рынка отмечают изменения в структуре клиентской базы, что связано с резким падением спроса в ряде сфер экономики. К примеру, в компании «АйТи» рассказали о снижении числа заказчиков из отраслей металлургии и машиностроения. Однако государственная помощь отчасти поправила ситуацию. «Финансовый сектор также сначала показал снижение, но благодаря интенсивному вливанию в основные крупнейшие финансовые институты удалось преодолеть негативные тенденции. И спрос банков, в том числе
«Вырос спрос на решения по финансам и учету, контролю затрат,
Продукты быстрого приготовления
Многие интеграторы и вендоры рынка гибко подошли к кризисному году, предложив интересные и выгодные для заказчика программные продукты и схемы работы.
«Наиболее востребованными направлениями системной интеграции стали решения, характеризующиеся коротким сроком внедрения (до
Заметно снизился спрос
Некоторые из производителей ПО, кроме покупки, предлагают и иные варианты использования своих систем. К примеру, популярность получила услуга аренды программного обеспечения. «Мы дополнили линейку специальными предложениями — например, практически все системы, в том числе КОМПАС, теперь можно взять в аренду на более чем приемлемых условиях. В ситуации, когда руководство, например, оперативно корректирует численный состав сотрудников, аренда является лучшим инструментом оснащения», — говорит Павел Самойлов. Также в компании отмечают снижение актуальности лицензирования общесистемного программного обеспечения и повышение интереса к системам управления информацией: проектной, канцелярской, инженерной. Особняком стоят системы автоматизации технологической подготовки производства, которые показывают приличный потенциал. Кроме того, очевидно возобновление интереса к системам управления производством.
В компании «АйТи» стали больше внимания уделять своим высокомаржинальным решениям. В частности, с учетом современных тенденций информатизации предприятий
«Заметив, что в сложной экономической ситуации многим малым компаниям наши продукты стали недоступны, а знания и технологии, наоборот, стали более необходимы, мы создали ряд бесплатных предложений в области методологии и ПО», — делится опытом Сергей Львов. В то же время он упрекает своих коллег по цеху, поставщиков ПО, в том, что в общей своей массе они, впрочем как и их клиенты, оказались не готовы к кризису. «Не появилось более дешевых решений или разделения крупных систем на простые модули. Будучи производителем ПО и прекрасно понимая технологию производства продукта, я знаю, что сроки между созданием новой методологической модели решения и выходом тиражного продукта очень большие, а в условиях падения рынков вывод нового продукта имеет очень высокие риски в окупаемости. Поэтому в длительной перспективе это вопрос стратегии. А с этим вопросом у многих компаний явные проблемы, — уверен он. — В ситуации, когда уже несколько лет происходит изменение экономических парадигм и вслед за ними клиентских предпочтений, необходима и смена предложений».
В SAP отмечают заметный рост спроса на решения по финансам и учету, контролю затрат,
«Одним из двигателей продаж решений SAP в России и странах СНГ стали продукты семейства SAP Business Objects, — рассказывает Влад Мартынов. — В связи с вызовами, которые бросил бизнесу глобальный кризис, на рынке стремительно растут потребности в средствах
Структурный передел
Изменившаяся экономическая обстановка напрямую отразилась не только на структуре клиентов, но и на самих системных интеграторах. Кризис внес коррективы в состав игроков
Светлана Галанина отмечает, что состав игроков на региональном рынке практически не изменился, «а вот активность местных реселлеров явно угасла, в то время как федеральные игроки увеличили свое влияние на рынке ИТ».
Все основные игроки
Это мнение отчасти разделяют и в компании «НОРБИТ». «Некоторые небольшие местные
«Мне показалось, что принципиально состав игроков не поменялся, особенно в верхнем сегменте. А вот лидерство действительно изменилось: ряд компаний сохранили свои названия и деятельность, но вот упали они в разы», — замечает Сергей Львов. В дальнейшем структура верхнего рейтинга будет меняться еще более динамично. В итоге, по его мнению, многие компании с громкими названиями могут покинуть верхние строчки рейтингов.